王国华：高级定制行业发展与中国文化

北京工业大学文化创意产业研究所所长，博士、教授，教育部文化产业重大项目评审专家，兼任国家建设部中国国际城市建设案例研究委员会专家委员、中国电影家协会高科技委员会副会长

“定制”这个词已经成为昂贵和时尚的同义词，这变成了大家都接受的说法。然而我相信，你必须认识到关于质

量、可信、人工、一定程度的专属，以及永恒这五个要素，否则单纯的高价并不能等同于定制。” ——乔治•阿玛尼

作为一个比奢侈品历史更悠久、文化更多彩、工艺更考究、体验更尊贵、回报更超值的朝阳产业，定制消费在西方国家已被人们广泛接受，并已形成了成熟、稳定的供需链条。而在中国，定制消费还充满未知与新鲜，同时也蕴藏着无限生机。

我们现在虽然经济收入增加了，但是我们的快乐指数下降了，原因是我们作为个体的人越来越失落。而反观中国古代的人很优雅，很奢华，他们的生活就是真正的高级定制。

中国人一定要有自信，文化产业在中国古代就有：有了戏班子就有了搭台的、做衣服的、就有了做锣鼓的等等。中国定制是一种创新，是一个文化创意产业。它有两个主要价值：

1、帮助中国的产品做品牌传播，外国人会做传播，而我们不知道传播的技巧，不知道如何做品牌。所以不容易被忽悠了，强调中国人的中华民族自信心，学习一下古代文人学士的优雅生活方式就会知道。

2、中国要做中国创造，要做定制行业，实际上是要我们的产业更尖、更专、质量更好，使原来的粗制乱造得到改善。一个企业最主要的不是商业货币的收入而是其社会价值，让每一个企业员工学到做事的能力，拿到一个就业的岗位，它为整个社会进步提供财富，归根到底一句话：让生活更加美好。

说到定制与文化的关系，很遗憾，中国科学、文化源远流长，中国却没有一个人写中国科学史，只有一个英国人写中国科学史，中国有四大发明是李约瑟总结的，他说指南针、火药、活字印刷、造纸术是中国的，其实中国的陶瓷、茶叶、丝绸，那是世界上顶尖的！还有中国的玉文化，那是很精致的定制！
      《易经》里面讲了中国很多定制的东西，精、巧、独特。《易经》有六千多年历史，在夏代的时候就有《连山易》，到商朝的时候叫《归藏易》，到周朝的时候，周文王被抓，被姜子牙所救，搞了《周易》，实际上，中国的文化不是像一百年前的里希霍芬（德国地理学家，著有地理书籍《中国》）所说中国的文化从丝绸之路才开始走向国外。其实，丝绸是2700-3000年前的，中国在夏代和商代的“玉石之路”就不得了啊！你看中国的汉字里面，只要跟玉有关的就是美好的。玉荣、玉华、玉枝、玉叶，定制的工艺精巧，一个诸侯拿个玉片可以号令三军。中国的玉文化走向塔吉克斯坦、土库曼斯坦、土耳其，实际上远远比丝绸早。中国的玉文化中独特的工艺、巧夺天工的造型，那就是一种定制。再比如四川4000多年前的三星堆的出土文物其影响力之大、质量之优、其个性特征之好也是高水平的定制。

我们现在有很多人认为什么都是外国的好，什么都是西方的好。其实我们没有仔细想一想，中国传统文化的好东西，我们怎么样把它继承下来、挖掘出来，做成品牌。品牌是什么？我们原来有太少的形而上的哲学上的思考，太多的形而下的工匠的思考，形而上者为之道，形而下者为之器，我们只知道宣传一个产品的物理属性，其实任何一个产品、商品都有几个属性，如文化属性、美的属性。

所以，怎样发展定制产业，有三点要注意：

第一，要掌握西方现代传播理念。四大文明古国，古巴比伦已经消亡了，埃及、印度和中国在今天的世界奢侈品市场和流行市场基本没有什么品牌，是中国人不行吗？不是的！是中国人不会忽悠，中国人不懂得传播。宣传和传播不一样，宣传是居高临下的，传播是平等的，是一种平等的、交流的，信息互对的，传播是一个传播者的一种对他思想的策划和定价，再把它传播给目标客户的过程。对产品的物理属性的宣传都不是品牌，品牌是产品的文化属性和人的理念。

第二，从事定制行业的人一定要多学习历史文化知识，增强自己的人文素养。例如西方的哈利波特的背后实际是奥比特文化，奥比特民族崇尚神鬼魔法师，耐克是古希腊神话中的耐克女神，而苹果公司的苹果是旧约里面的伊园。我们怎么样把我们的文化用在高级定制上，让我们所定制的每一个产品都有它的历史源脉、都有它的历史来路、都能说出动人的故事？

第三，我们要牢记人性是不变的，但人性的发掘是永远不停的。如果不知道人性，所有的商品、所有的产业不可能发展起来。孔子说“食色性也”，我们每个人都是“好色”的，这个“色”既是男女之色，这个色也是美，美丽的图形、美丽的线条，美丽的景观、美丽的建筑群、美丽的天际线，所有人类的进步就是因为人类“好色”，所以人类想尽一切办法把一切搞的美美的，就像著名服装大师皮尔卡丹写的一本书叫《色彩》，人一睁开眼睛第一看到的是色彩，第二看到是线条，第三看到是色彩和线条形成的图形。事为知己者成，女为悦己者容，所有大商场第一层都是化妆品，而化妆品是为“美”的。所以私人定制也好、高级定制也好、定制产业也好，只要符合人性的东西，只要符合人性合理需求的东西一定会可持续发展。

现在我们很多行业中不注意提高人文修养，不注意发掘中国的故事，中国神话至少不比古希腊神话少，这些东西放在定制里面作为礼品，作为很好的表达情感的东西，中国人是最好接受的。可惜我们现在很多人的价值观被歪曲了，只是看到钱钱钱、权权权，物欲横流，没有信仰。信仰是什么，信仰不是信官，而是信仰我们传统道德中的仁、义、礼、智、信，这些才是出高级定制师、高级设计师的灵魂！我们在企业中讲design（设计），企业的理念、企业的行为准则，企业的VI，核心是要有历史文化，我衷心的期待中国定制协会能够有一批专家对中国某一些

领域进行专门的研究，中国的定制才会真正走向世界！